BỘ SƯU TẬP TÀI NGUYÊN
Chiến thuật của Big Soda: Tiếp thị
Đồ uống có đường khiến chúng ta bị bệnh. Xem ngành công nghiệp đồ uống sử dụng tiếp thị để tối đa hóa lợi nhuận như thế nào.
Big Soda nhắm đến thanh thiếu niên người Mỹ gốc Phi và La tinh
Năm 2010, trẻ em và thanh thiếu niên người Mỹ gốc Phi đã xem nhiều hơn 80 đến 90 phần trăm quảng cáo đồ uống có đường trên truyền hình so với những người bạn da trắng của họ. Các công ty đồ uống chi hơn 28 triệu đô la một năm cho các chiến dịch tiếp thị nhắm mục tiêu cụ thể đến thanh thiếu niên người Mỹ gốc Phi và gốc Tây Ban Nha từ 2 đến 17 tuổi.
Theo lời của Giám đốc Tiếp thị của Coca Cola, Bea Perez : “Chúng tôi biết rằng 86 phần trăm mức tăng trưởng đến năm 2020 đối với thị trường mục tiêu là giới trẻ của Coca-Cola sẽ đến từ những người tiêu dùng đa văn hóa, đặc biệt là người gốc Tây Ban Nha, và việc tập trung vào phân khúc này rất quan trọng đối với sự tăng trưởng trong tương lai của công ty”.
Big Soda nhắm vào trẻ nhỏ
Cũng giống như ngành công nghiệp thuốc lá sử dụng Joe Camel để thu hút trẻ em, Big Soda sử dụng các nhân vật hoạt hình như những chú gấu Bắc Cực dễ thương và đáng yêu của Coke để thu hút những mục tiêu nhỏ tuổi nhất của họ.
Vào năm 2013, Công ty Coca-Cola đã đăng 38 triệu quảng cáo sản phẩm hoặc chương trình khuyến mãi trên các trang web dành cho trẻ em, mặc dù đã cam kết sẽ không quảng cáo những sản phẩm này cho trẻ em.
Một cựu giám đốc điều hành của Coca Cola lên tiếng về việc tiếp thị đồ uống có đường cho trẻ em .
Big Soda sử dụng sự chứng thực của người nổi tiếng
Các nghiên cứu cho thấy người nổi tiếng được trả tiền để quảng cáo cho các sản phẩm không lành mạnh. Big Soda chi hàng tỷ đô la mỗi năm để tiếp thị sản phẩm của họ và một chiến lược chính là sử dụng người nổi tiếng, nhạc sĩ và vận động viên để tác động đến người tiêu dùng.
Big Soda sử dụng phương tiện truyền thông xã hội, trò chơi và cuộc thi
Chiến dịch Share a Coke của Coke được coi là một trong những chiến dịch thành công nhất mọi thời đại. Không chỉ thúc đẩy doanh số bán hàng, chiến dịch này còn lan truyền trên mạng xã hội và dẫn đến các cuộc thi và sự kiện pop-up để thu hút người tiêu dùng.
Chiến dịch "Local Eats Better" của Pepsi tận dụng lòng trung thành của người tiêu dùng và tinh thần cộng đồng. Cuộc thi này cho phép người tiêu dùng đề cử nhà hàng địa phương yêu thích của họ và các bài dự thi chiến thắng sẽ được giới thiệu trong chiến dịch của Pepsi. Người chiến thắng sẽ có món ăn yêu thích tại nhà hàng yêu thích của họ được đặt tên để vinh danh họ.
Theo lời của chính họ...
“Tầm nhìn 2020 là kế hoạch của Coke nhằm tăng gấp đôi doanh số bán hàng vào năm 2020… Kế hoạch đầy tham vọng này tập trung vào việc tăng đáng kể lượng tiêu thụ đồ uống có đường của giới trẻ bằng cách sử dụng tiếp thị chính xác nhắm vào giới trẻ, chủ yếu là trong cộng đồng người Mỹ gốc La-tinh và người Mỹ gốc Phi tại Hoa Kỳ và các nước đang phát triển ở nước ngoài…”
-- Joe Tripodi, Giám đốc Tiếp thị và Thương mại của Công ty Coca-Cola, hội thảo trực tuyến về tiếp thị vào ngày 6 tháng 3 năm 2014 với chủ đề “Chinh phục trái tim và khối óc của thế hệ Millennials toàn cầu”
Và còn nhiều hơn thế nữa!
Tìm hiểu sự thật về việc tiếp thị đồ uống có đường tới giới trẻ.