Comprar un negocio existente

La Oficina de Pequeñas Empresas creó esta guía y nuestro personal está aquí para ayudar.

Considere comunicarse con nosotros antes de comenzar y nuevamente durante todo su proceso de compra de un negocio.

Podemos dirigirlo a asesores o talleres, conectarlo con personal de otros departamentos de la ciudad y más.  

Llene este formulario y un miembro de nuestro equipo se pondrá en contacto con usted.

Comprenda sus opciones

Identifique sus opciones e investigue los diferentes tipos de negocios que están a la venta.

Comuníquese con un corredor de negocios local o utilice un sitio de corredores de negocios en línea.  

Una vez que tenga una lista de negocios que le interesen, cree un plan de negocios que le ayude a definir sus objetivos.

Investigar el negocio

Una vez que haya encontrado un negocio que le interese comprar, investigue ese negocio antes de firmar cualquier contrato.  

Revisar sus finanzas 

Añade los ingresos y los costes a tu plan de negocio. Si el propietario actual no quiere compartir esto contigo, quizá quieras reconsiderarlo.  

• Analice los ingresos y los costos por mes y año. Por ejemplo, si se trata de un restaurante, analice las ventas de alimentos y bebidas, la mano de obra y los costos de los alimentos. En el caso de cualquier negocio, analice el costo de los servicios públicos, el alquiler o la hipoteca, el seguro y los impuestos.  
• Considere solicitar un informe de crédito de Dun & Bradstreet para verificar su contabilidad y ayudarlo a comprender su salud financiera.  

Solicite un “paquete de diligencia debida” 

Se trata de documentación de la empresa, como declaraciones de impuestos, contratos existentes, arrendamientos y acuerdos con empleados o contratistas.

También tendrá documentos legales, como presentaciones, artículos de constitución y cualquier demanda pasada o pendiente en la que esté involucrada la empresa.  

Considere la valoración del negocio

La mayoría de las industrias tienen un método estándar para calcular el valor de una empresa basándose en los ingresos del año pasado.

Si la empresa tiene muchos equipos (un fabricante, por ejemplo), se suma el valor de mercado del equipo.

Las empresas de rápido crecimiento en mercados atractivos suelen tener un valor más alto, ya que las ganancias potenciales futuras se tienen en cuenta en la valoración. 

Conozca su ubicación

Investigue el vecindario y la ubicación exacta del negocio.  

Compruebe que la empresa esté legalmente zonificada para estar allí : aunque sea una empresa ya existente, no significa que cumpla con las normas. Si no es así, esto podría generar problemas importantes a la hora de obtener permisos y licencias.  

Tenga en cuenta aspectos como la visibilidad desde la calle, la cantidad de tráfico peatonal y el acceso al transporte público y/o estacionamiento. 

Hablar con el dueño de la propiedad

Pregúntele al propietario de la propiedad si los términos del contrato de arrendamiento y del alquiler pueden cambiar con la propiedad.

Pregunte si el lugar cumple con la Ley de Estadounidenses con Discapacidades (ADA) federal. De no ser así, pregunte quién es responsable de los costos para cumplirla. 

Transferencia de propiedad

El proceso es diferente dependiendo del tipo de negocio, su estructura legal y los permisos y licencias que necesitará.  

A continuación se muestran los pasos habituales a seguir:  

Negociar los términos de la venta

Esto incluye el precio de compra, las condiciones de pago y la transferencia de activos y pasivos.   

Firmar un contrato de compraventa

Este documento describirá los términos de la venta y será legalmente vinculante para ambas partes.   

Transferir los activos del negocio

Esto incluye cosas como inventario y equipo, así como activos intangibles, como propiedad intelectual y registros de clientes.    

Cambiar la propiedad de las cuentas

Esto incluirá las cuentas bancarias, los contratos y las licencias comerciales.

Actualizar las agencias gubernamentales locales, estatales y federales

Esto incluye cosas como: 

Adoptar o cambiar el nombre

Si planea mantener el mismo nombre, el propietario anterior deberá “abandonar” el nombre comercial ficticio de la empresa para que pueda adoptar el nombre bajo el nuevo propietario ante el Secretario del Condado de SF. 

Obtener permisos y licencias

La mayoría de los permisos y licencias deberán ser cerrados por el propietario anterior y volver a solicitarse con la información del nuevo propietario.

Esto incluye permisos de espacios compartidos, permisos de salud, permisos de vendedor, etc.

Las licencias estatales de alcohol son la excepción. 

Obtenga la autorización de impuestos comerciales

Esta podría ser la agencia tributaria local, estatal y/o federal.

Solicite un certificado de solvencia fiscal a cada autoridad fiscal. Este documento confirma que el negocio que está adquiriendo está libre de obligaciones fiscales a la fecha de la venta.

Los requisitos para obtener un certificado de solvencia fiscal pueden ser diferentes para cada autoridad fiscal.

Si no obtiene estas autorizaciones, podría ser personalmente responsable de impuestos no pagados, multas e intereses de la empresa predecesora, un concepto conocido como responsabilidad del sucesor.

Obtenga más información según el tipo de negocio

A continuación se presentan ejemplos de cómo varía la transferencia de propiedad según el tipo de entidad comercial:

Empresa unipersonal

Una empresa es propiedad de una sola persona. Para transferir la propiedad, esta simplemente vendería los activos de la empresa al nuevo propietario. 

Asociación

Una empresa es propiedad de dos o más personas. Para añadir o eliminar propietarios, es necesario actualizar el contrato de sociedad.

Corporación

La empresa es propiedad de accionistas. Para transferir la propiedad, las acciones de la corporación deberían venderse al nuevo propietario. 

Sociedad de responsabilidad limitada (LLC)

Una LLC es propiedad de sus socios. Para transferir la propiedad, se debe actualizar el acuerdo operativo de la LLC.